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房屋鑑價比成交價低怎麼辦？房仲該如何向買方說明？
好不容易談好價格、簽了約，銀行鑑價結果卻出來比成交價低，買方第一個反應通常是慌張：「是不是我買貴了？」「貸款不夠怎麼辦？」這時候，房仲的說明方式，決定了買方是安心還是恐慌。
先穩住情緒，說清楚原因
首先要讓買方知道，鑑價低不等於買貴了。銀行鑑價是根據風險控管，參考的是保守的估值，通常會略低於市場成交價，這在市場上並不少見。先把觀念說清楚，買方的焦慮就會降低一半。
再說明影響：貸款成數會變少
鑑價低最直接的影響，是銀行能核貸的金額變少，買方需要準備更多自備款。房仲可以幫買方算清楚差額是多少，讓問題從「很可怕」變成「一個具體的數字」。
接著提供解決方法
可以協助買方多找幾家銀行重新鑑價，不同銀行的評估標準不一樣；也可以提供同社區近期成交行情，作為與銀行溝通的參考；同時確認買賣合約中是否有貸款相關的約定條款，保障買方權益。讓買方知道，你不是只報壞消息，而是陪他一起找出路。
這類問題，最適合拍成短影音
鑑價、貸款這些買房知識，是很多買方心中的疑問。把這些情境寫成腳本拍成影片，不但能幫助觀眾，更能讓大家看見你的專業與用心。
想學會寫出專業又好懂的腳本？
嵻鑫學苑提供台北房地產行銷教學與南港短影音腳本教學，由28年房仲實戰經驗的劉子康老師親自帶領，教你把專業知識變成客戶願意看、願意信任的內容。
#台北房地產行銷教學 #南港短影音腳本教學
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鑑價低最直接的影響，是銀行能核貸的金額變少，買方需要準備更多自備款。房仲可以幫買方算清楚差額是多少，讓問題從「很可怕」變成「一個具體的數字」。
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